Сколько стоит фулфилмент: расчет для маркетплейсов и магазинов
Прежде чем отдавать склад на аутсорс, полезно понять, во что это обойдётся в месяц и выгоднее ли, чем держать свой. Введите объёмы - калькулятор покажет расходы по каждой операции.
Храним товар и собираем каждый заказ для отправки конечному покупателю.
Свой склад или фулфилмент: что дешевле
Свой склад кажется экономнее, пока не посчитать всё, что за ним стоит. У фулфилмента расходы переменные - растут вместе с продажами и падают в тихий сезон. У своего склада большая часть расходов постоянная.
| Статья | Свой склад | Фулфилмент |
|---|---|---|
| Аренда | Каждый месяц, даже если полки пустые | Только за занятое место |
| Персонал | Зарплата, налоги, больничные, замены | Не нужен |
| Оборудование | Стеллажи, сканеры, упаковочный стол | Уже на складе |
| Учёт остатков | Своя программа и её поддержка | Личный кабинет |
| Пик продаж | Срочно искать подработчиков | Мощности масштабируются |
| Тихий сезон | Платите столько же | Платите меньше |
Грубое правило: пока аренда и зарплата кладовщика съедают больше, чем стоил бы фулфилмент при ваших объёмах, свой склад проигрывает. Калькулятор выше показывает вторую половину этого сравнения.
Как снизить стоимость фулфилмента
- Следите за объёмным весом. Хранение считается по большему из фактического и объёмного. Лишний воздух в коробке - это лишние деньги каждый день.
- Привозите товар со штрихкодом. Маркировка на складе стоит 5 ₽ за единицу - на тысяче штук это 5000 ₽, которых можно избежать.
- Не держите залежавшееся. Хранение оплачивается за каждый день. Товар без продаж несколько месяцев дешевле забрать или распродать.
- Разделяйте ассортимент по схемам. Ходовые позиции - по FBO, остальное - по FBS. Так не переплачиваете за хранение медленного товара на складе маркетплейса.
- Укрупняйте заказы. Базовая ставка сборки одна на заказ, каждый следующий товар в нём дешевле первого.
Пример расчёта
Интернет-магазин, 100 заказов в месяц по одному товару, на складе 100 единиц размером 20×15×10 см весом 0,5 кг:
| Операция | Сумма в месяц |
|---|---|
| Приёмка 100 единиц | 700 ₽ |
| Сборка 100 заказов | 12 000 ₽ |
| Хранение 100 единиц | 1 800 ₽ |
| Итого | 14 500 ₽ |
Для сравнения: столько же обычно стоит только аренда небольшого склада, без зарплаты сотрудника. Проверьте на своих цифрах в калькуляторе выше.
Частые вопросы
С какого объёма фулфилмент выгоднее своего склада?
Зависит от стоимости аренды и зарплат в вашем городе. Посчитайте в калькуляторе свои объёмы и сравните с текущими расходами на склад и персонал.
Есть ли минимальный объём?
Нет. Оплата идёт за фактические операции и занятое место, начать можно с небольшой партии.
Почему хранение дороже, чем кажется?
Оно считается по большему из фактического и объёмного веса. Лёгкий товар в большой коробке стоит как тяжёлый.
Можно работать сразу с несколькими маркетплейсами?
Да, один склад обслуживает Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и другие площадки одновременно.
Где находятся склады?
В 64 городах России и девяти странах - посмотреть адреса.